Как превратить многогранную экспертность в смыслы, после которых аудитория сама хочет купить ваш продукт
Занание этих принципов поможет вам поменять подход к созданию контента
Для кого этот материал
Этот воркшит создан для экспертов, консультантов, наставников и специалистов, которые уже продают консультации или сопровождение, имеют реальные результаты и сильную экспертизу, но сталкиваются с одной и той же проблемой.
Вы регулярно...
... создаете контент, записываете Reels, пишете посты, возможно уже работали с продюсером или SMM-специалистом, но продажи остаются нестабильными.

Клиенты приходят по рекомендациям, случайным публикациям или старой аудитории. Системного потока заявок нет.

При этом внутри есть ощущение:
  • «Я не понимаю, почему люди не видят ценность моей работы.»
  • «У меня слишком много опыта. Я не знаю, как собрать его в понятный продукт.»
  • «Я хорошо работаю с клиентами, но не умею доносить ценность так, чтобы люди сами хотели купить.»
Если вы узнали себя — скорее всего проблема не в вашей экспертности.
Почему так происходит
Большинство экспертов совершают одну и ту же ошибку.
Они говорят о своей работе с позиции эксперта.

Но покупает продукт не эксперт.

Покупает человек, который находится совершенно в другой точке мышления.

❌ Он еще не знает того, что знаете вы.
❌ Он не понимает устройство проблемы так глубоко.
❌ Он не использует профессиональные термины.
❌ Он вообще может считать, что его проблема выглядит совершенно иначе.

Из-за этого эксперт и аудитория буквально разговаривают на разных языках.

Эксперт рассказывает решение.

Клиент пытается понять собственную проблему.

И именно поэтому контент часто не вызывает отклика.
Лестница Ханта — почему один и тот же пост может работать по-разному
Американский маркетолог Юджин Шварц описал концепцию, которую позже начали называть Лестницей Ханта.

💡 Ее идея очень простая.

Каждый человек находится на своем уровне осознания проблемы.

Одному человеку еще кажется, что «ему просто не везет».

Другой уже понимает настоящую проблему.

Третий ищет решение.

Четвертый выбирает между экспертами.

Пятый уже готов купить.

Если говорить со всеми одинаково — большая часть аудитории просто не услышит вас.

Не потому что продукт плохой.

А потому что вы говорите не на языке человека, который находится именно на его уровне осознания.
🤓 Как это влияет на контент?
Читать дальше