Как это влияет на контент
Большинство экспертов формулируют и публикуют контент примерно так:
Наталья:
«У меня Авторская методика»
Анна:
«Вы получите комплексную трансформацию»
Светлана:
«Внедрите системный подход в бизнес»
Валерия:
«Со мной вы глубоко проработаете ограничивающие убеждения»
Павел
«Получите экологичную стратегию развития»
Анастасия:
«Соберете контент план и сценарии рилс»
Стоит ли говорить, что подобным образом пишут 99% экспертов в соцсетях?
Но черт с ним, для эксперта эти формулировки понятны.
Для клиента — почти ничего не значат.
Клиент не покупает методику.
Он покупает решение своей конкретной проблемы.
Тут просится пример про дрель и дырку в стене😉
Поэтому продающий контент — это не тот, который показывает, какой вы умный.
А тот, после которого человек думает:
«Он сейчас описал именно то, как я думаю каждый день.»
✅ Когда человек узнает себя — появляется доверие.
✅ Когда появляется доверие — появляется желание узнать решение.
✅ Когда появляется решение — появляется продажа.
Но черт с ним, для эксперта эти формулировки понятны.
Для клиента — почти ничего не значат.
Клиент не покупает методику.
Он покупает решение своей конкретной проблемы.
Тут просится пример про дрель и дырку в стене😉
Поэтому продающий контент — это не тот, который показывает, какой вы умный.
А тот, после которого человек думает:
«Он сейчас описал именно то, как я думаю каждый день.»
✅ Когда человек узнает себя — появляется доверие.
✅ Когда появляется доверие — появляется желание узнать решение.
✅ Когда появляется решение — появляется продажа.
Что дает навык работы с ровнями Ханта
После заполнения таблицы вы:
- увидите, как думают разные сегменты вашей аудитории;
- перестанете объяснять продукт языком эксперта;
- найдете формулировки, которые действительно цепляют клиента;
- поймете, какие смыслы транслировать в постах, Reels, Stories, письмах и эфирах;
- получите основу для десятков продающих единиц контента.
Как работать с таблицей
Выберите один продукт.
Не пытайтесь заполнить сразу все свои услуги.
Работайте только с тем продуктом, который хотите продавать чаще всего.
Для каждого уровня осознанности ответьте на пять вопросов.
Не пытайтесь заполнить сразу все свои услуги.
Работайте только с тем продуктом, который хотите продавать чаще всего.
Для каждого уровня осознанности ответьте на пять вопросов.
Правила заполнения
❌ Не пишите языком эксперта.
✅ Пишите так, как реально говорит клиент.
❌ Не используйте профессиональные слова.
✅ Используйте выражения, которые вы слышите на консультациях, в переписках и созвонах.
Не думайте, что чувствует клиент.
Вспоминайте реальные разговоры. Откройте переписки с клиентами, переслушайте голосовые.
Лучшие формулировки уже давно произнесли ваши клиенты.
Ваша задача — просто начать использовать их в своем контенте.
Не продавайте решение раньше времени.
Если человек еще не осознал проблему, ему не нужен ваш продукт.
Ему сначала нужно помочь увидеть, что именно мешает получить желаемый результат.
Каждый уровень требует своего сообщения.
✅ Пишите так, как реально говорит клиент.
❌ Не используйте профессиональные слова.
✅ Используйте выражения, которые вы слышите на консультациях, в переписках и созвонах.
Не думайте, что чувствует клиент.
Вспоминайте реальные разговоры. Откройте переписки с клиентами, переслушайте голосовые.
Лучшие формулировки уже давно произнесли ваши клиенты.
Ваша задача — просто начать использовать их в своем контенте.
Не продавайте решение раньше времени.
Если человек еще не осознал проблему, ему не нужен ваш продукт.
Ему сначала нужно помочь увидеть, что именно мешает получить желаемый результат.
Каждый уровень требует своего сообщения.
После заполнения
Посмотрите на последний столбец (Какой смысл должен услышать именно этот человек).
Именно он станет источником ваших будущих публикаций.
Один смысл = один пост.
Один смысл = один Reels.
Один смысл = одна история.
Один смысл = один продающий эфир.
🎯 Так контент перестает быть случайным.
Он становится системой, которая постепенно переводит человека от первого знакомства до покупки.
Именно он станет источником ваших будущих публикаций.
Один смысл = один пост.
Один смысл = один Reels.
Один смысл = одна история.
Один смысл = один продающий эфир.
🎯 Так контент перестает быть случайным.
Он становится системой, которая постепенно переводит человека от первого знакомства до покупки.
Следующий шаг
Навык работы с уровнями Ханта поможет увидеть, что именно нужно говорить каждому сегменту аудитории.
Но остается главный вопрос.
❗️Как превратить десятки лет опыта в понятный продукт и систему смыслов, которые будут регулярно приводить клиентов?
🤖 Как в этом может помочь ИИ
✍️ Как сократить до 3-5 часов в неделю на создание контента, который попадает в сердце аудитории?
Но остается главный вопрос.
❗️Как превратить десятки лет опыта в понятный продукт и систему смыслов, которые будут регулярно приводить клиентов?
🤖 Как в этом может помочь ИИ
✍️ Как сократить до 3-5 часов в неделю на создание контента, который попадает в сердце аудитории?